close
今年4月8日小米世貿天階店開業時，小米線下店隻有68傢，離年底達到200傢線下店的目標還比較遙遠。更殘酷的是，在大多數同行眼裡，2016年業績跌到谷底的小米，離殺回來似乎更遙遠。
不過，到瞭7月7日，小米線下店的數量已經飆升到123傢。小米董事長兼CEO雷軍在那天高調發出內部信，宣稱小米手機二季度出貨2316萬臺，環比增長70%。
一個季度2316萬臺手機，甚至是小米創辦以來的最高季度銷售紀錄。雷軍的興奮不無原因，因為第二天，小米線下店將在一天內再增14傢，這種速度也讓200傢年度申請註冊商標台中目標變得不再困難。
似乎早有征召，在2017年初舉行的小米公司年會上，雷軍表示，小米最壞的時候已經過去瞭，並且給小米定瞭一個小目標：2017年，小米整體收入破千億元。
市場研究機構IDC的報告也顯示：2017年一季度小米手機的國內市場份額為9%，相對於2016年四季度7.4%的市場份額環比增長21.6%。二季度的數據則給瞭小米更好的答案。
對於觸底反彈，雷軍給出瞭三個原因：技術創新、渠道建設和海外戰略成效初顯。
幾天後，雷軍又親自捧場瞭阿裡巴巴重裝上陣的網商大會，做瞭馬雲“新零售”理念的堅定支持者。
作為最明顯的詮釋，雷軍升級瞭小米“鐵人三項”理論，把“軟件+硬件+互聯網”變更為“硬件+新零售+互聯網”。
字面上看，少瞭軟件增加瞭新零售，卻是小米從產業到商業的一次重新梳理。硬件板塊的業務依然是小米自身三大硬件體系：手機、電視、路由和外部的生態鏈智能硬件；互聯網板塊的業務包括瞭MIUI、互娛、雲服務、金融、影業；而全新出現的新零售板塊則包含小米商城、全網電商、小米之傢、米傢有品四項。
不難看出，原先的軟件部分已經被包含到瞭互聯網板塊，而全新的新零售版圖則整合瞭所有的渠道資源，包括原先位於互聯網板塊的小米網電商渠道。
雷軍說，去年小米就提出要打造台中商標申請流程線上線下聯動的新零售模式，“在開店之初有人跟我說，千萬別做店，房租太高、人員成本太高”。
這種言論幾乎嚇住瞭他，然而雷軍依然認為要台中商標註冊嘗試一下，所以在去年開設瞭第一傢小米之傢線下零售店。當這個數字從“1”成長為“137”，雷軍說：“我們做到瞭開一傢火一傢，目前我們小米之傢的坪效已經位於全球線下零售品牌中的第二。”
雷軍認為小米之傢的成功可以從兩個方面來分析，從用戶角度來說他們去小米之傢可以閉著眼睛買東西，因為他們知道小米的產品定價厚道；從商場角度來說他們十分歡迎小米之傢，因為小米之傢的人流和銷售額都是該商場最高的存在。到2019年，小米計劃將實體店數量擴大7倍至1000傢，整體小米之傢的收入將會在五年內突破700億元。
小米的國際化業務則成瞭意外之喜，印度市場表現尤其突出，據悉，今年上半年小米在印度市場的業績同比增長328%，市場份額已經排名第二，小米品牌成瞭印度最受歡迎的手機品牌，紅米Note4X成為當地最暢銷的手機。
在全球智能手機市場整體增速放緩的大環境下，雷軍甚至提出“明年手機出貨量破1億臺”的新小目標。7月10日，小米官方已經放出招聘啟事，宣佈未來一年在手機業務上還需要招募上千名研發人才。
北京商報記者張緒旺
(原標題：小米借道新零售觸底反彈)
本文來源：北京商報
責任編輯：王曉易_NE0011
文章標籤
全站熱搜
留言列表
